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航天知识讲座变保健品推销会!最近,这种骗局在老年圈很流行!

时间:2017-07-13     作者:市监观察【转载】   来自:搜狐   阅读
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上周末,在北京怀柔区一家名为“北京航天朗勤生态产业园”的园区内,举办的一场航天特色参观活动。

主办方带着老年人去怀柔进行科普、参观、教育一日游。用他们的话说是希望叔叔阿姨能够带着对航天知识的了解,(把)航天知识的科普内容回到家里面进行传播。

听起来,这就是一场普通的航天知识讲座。可事实,却没有那么简单......

点击音频,揭露新骗局

航天朗勤组织的所谓“航空生态园”一日游,招徕了大量的老年人

每人只需花费49元,就可以得到从东城区到怀柔区往返近百公里的交通旅游、一顿午饭,以及免费赠送的一袋“太空蔬菜”。听起来是好事,可是在长达一个半小时的讲座中,除了有一些航天知识的普及之外,讲师卖力讲解的,是一款名叫“航力片”的保健品

讲师:这张照片是我们的航天英雄翟志刚在执行神舟7号任务回来之后的一次航展上,坐他旁边这位叫李文汉,是一位航天医学专家,他手里面拿一个白色的瓶子,这个就是我们专门为宇航员研发的航天骨保护剂。它的研发单位是中国航天员科研训练中心,为了增加宇航员的骨密度,增强骨骼的营养,保护骨关节……

讲师以科普航天知识为名,宣传“航力片”保健品

随后,在座的老人们被告知,可以以20元的价格,去“航天朗勤”的协议单位做一个骨密度测试。测试完之后,会有专门的航天医学专家一对一地讲解每个人的骨密度测试报告。

此外,讲师还推荐了一款“颐天元草”的保健品,这款号称包含航天搭载过的赤灵芝、大花红景天、冬虫夏草等中药材的保健品,据说有帮助睡眠、提高免疫力、调节内分泌等功效:

讲师:其中还有一项我们属于是宇航员生命保障类成果,它叫颐天元草,这个呢叔叔阿姨仅作了解,因为您买不着,这个量极其的少。

但在讲座结束后,其中一位工作人员说,购买颐天元草每年的费用13680元,如果诚心买,可以帮忙调货。

北京航天朗勤生态产业园究竟是什么来头?这家自称是航天五院502所下属机构的“航天朗勤”公司,在工商登记资料中,是由两名自然人股东于2012年5月29日成立的有限责任公司,而包括股东变更、公司历史沿革中,也显示不出其与航天五院或502所有任何直接关联。

航天朗勤在其公司门口挂出了多个专业机构的授权牌匾,其中有2011年9月5日的“国际人与自然生态安全科学院实验基地”、2012年5月17日的“国家火炬计划项目单位”、2012年10月10日的“中国农业大学太空草业育种基地”。

北京航天朗勤生态产业园门口悬挂的多个所谓专业机构授权牌匾

记者在互联网搜索引擎中,没有查询到“国际人与自然生态安全科学院”这样中文名称的机构。

科技部火炬中心向记者发来的书面文件中称:据国家企业信用信息公示系统显示,北京航天朗勤科技有限公司成立于2012年5月。火炬中心对2012年及以后立项的国家火炬计划项目进行核查,没有发现名为“北京航天朗勤科技有限公司”的项目承担单位。

科技部火炬中心的答复公函

而中国农业大学一位工作人员称,经查证,学校没有“太空草业育种基地”这个项目。

中国农业大学工作人员:我们没有跟“航天朗勤”有过产业方面的合作,我们科研部门没有“太空草业育种”这个正式的基地,在学校层面,肯定没有“太空草业育种基地”。当年搞过有关航天草业的老师,他们也从来没有搞过这个基地,也从来没有听说过这个公司。

需要说明的是,讲师所推销的包括航力片、颐天元草、“天曲”牌益脂康、益压康在内的产品,都是在食药监部门登记备案的正规保健品。在当天的活动中,也的确没有强迫购买等不法行为。而这些,也是目前很多保健产品营销的普遍做法。

营销讲座层出不穷

很多专门针对老年人

除了这种“旅游营销”的手法之外,还有“讲座营销”。在河南郑州,有实体门店针对老年群众,推荐一款保健座椅,每天上、下午各一节课,60岁以上的老人可以免费试用产品。营销人员明确表示,这款保健座椅,不能说治病,但坚持坐,肯定有效果。

营销人员:就是慢性病的调理,不能给你说治啥不治啥,咱只能说,你坚持坐,有效果,但是你得长期坐,才能够见到效果。你感觉有效果你想买就买,不想买你就尽管坐,不强求。

记者询问了该产品销售点门前的老人对产品效果的评价,其中有两位老人特别热心:

老人甲:能治病,非常慢,这是没病防病,有病就慢慢也可以,有的3到5天就有效。

老人乙:我原来血压也140,现在120,对血脂高好的很。你通过半个月或者十天二十天,多少就有好转。

不管卖的是保健食品,还是保健器械,有一个共同的特点,那就是总让它的目标群体觉得有便宜可占。但是,这些人搭着时间精力,贴钱陪你玩,为了什么呢?难道真的是热心青年尊老敬老吗?

去年,浙江温州鹿城区市场监督管理局集中整治针对老年人的保健产品营销乱相。去年9月,鹿城区市监局工作人员赵雯(化名)以应聘的名义,“卧底”了一家保健品营销企业。赵雯说,那半个多月的“卧底”工作,节奏很紧张:

赵雯(化名):他们早上很早起来,然后晚上等他们下班之后,还要开一个内部的会议,来培训他们的那个员工,就是要怎么跟老人交流,怎么去套近乎,还有什么一些话术要研究一下。他们也很辛苦,一般晚上都要九点十点左右才能结束。

除了应付日常的“推销”工作,赵雯每天还要写工作日记,记录当天的活动。10月7号的日记有这样的内容:“上班没有任何培训,店长只要求我服务好老人,和老人聊天、端茶送水、按摩、量血压、测血糖……”

10月10号,店长召集业务员召开“稳客会”,这是“宰客”的关键环节。老人们被告知,只要缴纳128元,就可以享受“高端手表+名医专家+身体体检”的套餐。

10月11号,80多位老人被安排到医院参加体检,所有体检结果全部被公司收走。

赵雯接受记者采访时总结说,这些保健产品的营销,一般会找一些所谓的专家,以关注老年群体健康的名义,伺机推销保健品,甚至歪曲使用媒体的新闻报道为保健品做“背书”,然后在所谓“专家”一对一的诊疗阶段,进行洗脑式宣传:

赵雯(化名):所谓的专家的一对一的诊疗阶段,分别由四个专家在四个房间进行,在这一阶段,专家和消费者在一个密闭房间中进行一对一交流,将事先早已为每个消费者量身定做的营销方案,拿出渲染体检结果的严重性,让消费者产生极大的恐惧心理,并且进一步虚假宣传产品的溶栓、消栓、预防疾病的功效,消费者在这种紧张恐惧的气氛下会很容易被洗脑,从而购买产品。

温州市鹿城区市场监督管理局局长卢更生认为,这些“嘴上关心你的健康,眼里只有你的养老钱”的营销方式,对个体,是谋财害命;对家庭,是离间亲情。更严重是对年轻群体的危害:

卢更生:一些小年轻认为骗老人能够发大财,成为一种发财的捷径。因为这种门槛低,一学到这样骗老人的技巧以后,他就出来自己开店,自己招人,泛滥开来,导致成为全国性的一个问题。

卢更生坦承,这些行为,精准打击起来的确有难度。首先是“反洗脑”的工作,很难抵抗“一对一”的个性化洗脑行为:

卢更生:我们不会像那些销售人员想骗你钱那样跟你套近乎,给你按摩,在心理上先给你打上一种亲情牌,老年人觉得,噢,这个小家伙他是替我着想。而我们的宣传是提醒你怎么去防范,而不是对每一个人有针对性的、个性化地进行宣传。

而且,这些营销者也在根据监管部门的打击,随时进行有针对性地修正。以至于发展至今,形成了“分阶段看不违法,整体考量又不合法”的局面。卢更生认为,更关键的是,一些被骗的老人,到最后也不认为自己受骗了:

卢更生:你想他坐在那里租了房子,招了这么多人,买的人就这么几个,他怎么会维持得下去?有些老年人是知道的,但是一旦入了他的套以后,他就清醒不了的。你说儿子跟他这么亲,儿子讲话他就不听。凡是一个陌生的人对你好的,都是想你兜兜里的钱。但是往往他认为陌生人有灵丹妙药,亲人都害她。所以把自己的钱一步一步地就送给别人。

卢更生表示,打击有难度,不等于监管部门可以袖手旁观。比如,监督管理好保健产品的生产企业,就是办法之一:

卢更生:第一关首先在源头上,这些保健品的生产企业,不能跟经销商沆瀣一气。主要是源头监管。我们没监管住,才导致在销售环节管起来有难度,鹿城区的探索已经表明,只要我们认真真正的去思考,沉下心来去研究,没有打不掉。

不可否认,保健品经销商的一些反监管行为,的确给管理部门出了一道难题,但这道难题更是出给整个社会的:这些所谓保健品的推销者,以长时间与老人的接触沟通为形式,实际上眼里却只有“钱”,一旦老人的子女有丝毫的阻挠,为了顺利地卖出产品,他们就会离间老人于子女的关系。可以说,比起这些企业在营销产品时所获利益,营销过程中对家庭关系的破坏与瓦解,更值得我们警惕。


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